Vertriebsentwicklung sofort und begleitend auf Ihrem Weg.
Leidenschaft, Begeisterung und Erfolg!
- Vertriebsentwicklung für den Außendienst
- Vertriebsentwicklung für den Innendienst
- Vertriebsentwicklung für das Ladenpersonal
- Vertriebsentwicklung für Vertriebsmannschaften
- Vertriebsentwicklung durch Individuelles Coaching
- Vertriebsentwicklung für neue Teams und Quereinsteiger
- Vertriebsentwicklung durch Führungstraining im Vertriebskontext
- Vertriebsentwicklung in Präsenz, mit Live-Video, per Mail, am Telefon
Unsere Leistungen
Bedarfsanalyse und maßgeschneiderte Konzepte
Wir analysieren Ihren individuellen Bedarf und stellen das passende Seminar oder Vertriebsentwicklungs-Konzept zusammen.
Agile und individuelle Entwicklung
Gemeinsam mit den Verantwortlichen in Ihrem Unternehmen gestalten wir Ihre Vertriebsentwicklung und evaluieren das Erreichte.
Praxisbezogene Trainings
Wir nutzen Praxistrainings und Videoanalyse zur Selbstreflexion und für Feedbacks.
Nachhaltigkeit
Vertriebscoaching, Videokonferenzen, Supervision und Workshops im Nachgang sorgen für dauerhafte Ergebnisse.
Zertifikate und Audits
Auf Wunsch stellen wir Zertifikate aus, führen Vertriebsaudits durch oder bieten Supervision/Begleitung an.
Rollenspiele mit Videoanalyse
Simulation des Alltags Ihres Verkaufspersonals zur Festigung der Theorie und sofortigen Umsetzbarkeit.
Zeitgemäße Dienstleistung bei Rau Vertriebsentwicklung
- Fachliche Unterstützung Ihrer Vertriebsmitarbeiter
- Bessere Förderung und Forderung des Vertriebs
- Nutzung der Stellschrauben zu mehr Marktstärke
- Verstärkung der Betreuung im Vertrieb
- Schaffung einer „Beratungsstelle“ für Sonderfälle
- Sparringspartner zur Erweiterung des Tunnelblicks
- Unterstützung bei der Bewältigung aller Aufgaben
- Größte Dauerhaftigkeit zwischen den Seminaren
Ihr Ansprechpartner: Thorsten Michael Rau, 34 Jahre Vertriebserfahrung, davon 22 Jahre als Vertriebstrainer. Schulung von mehreren 10000 Vertrieblern, Führungskräften und Servicepersonal. Vertriebsentwicklung von KMU in Großhandel, Service und Industrie.
Unsere Nachhaltigkeits-Pakete
Paket Vertriebsentwicklung 1
Supervision per Telefon, Mail und Video. Wann? 24/7. Mit frei wählbarer Zubuchung (Seminar, Workshop) 3 bis 5 Tage pro Monat zum Sonderfestpreis. (Bsp. Bei 3 Tagen Workshop oder Coaching netto ab 6265,-€ mtl.)
Paket Vertriebsentwicklung 2
Supervision per Telefon, Mail und Video. Wann? 24/7. Für alle Fragen rund um den Vertrieb, Konfliktsituationen, Beratung bei Akquisition, Verhandlungen und besonderen Herausforderungen. Netto ab 1465,-€ mtl.
Paket Vertriebsentwicklung 3
Supervision per Telefon, Mail und Video. Wann? 24/7. Zusätzlich 2x2 Seminartage vor Ort pro Jahr zum monatlichen Sonderfestpreis. Netto ab 2065,-€ mtl.
Unsere Langzeitkonzepte für Ihre Vertriebsentwicklung
Wir sind der Partner für Vertriebsentwicklung mit Langzeitkonzepten wie der „Rau Supervision Vertrieb“. Wir decken alle relevanten Themen für den Innendienst, Außendienst und am Telefon ab. Unsere Nachhaltigkeitskonzepte werden auf Ihren Bedarf zugeschnitten. Mit unseren Partnern entwickeln wir Ihre Organisation, setzen Förderungen um und organisieren Hotel-Events.
Über den Inhaber von Rau Vertriebsentwicklung und Team Rau Seminare
Thorsten Michael Rau, Vertriebsexperte, Autor und gefragter Trainer, steht für Vertriebserfolg im Mittelstand B2B. Mit über 35 Jahren Vertriebserfahrung und erstklassigen Referenzen ist seine Arbeit praxisnah, motivierend und sofort umsetzbar. Seine Expertise umfast:
- Grundlagen im Vertrieb als Handelsvertreter
- Exzellente Verkäufer-Ausbildung in der Würth-Gruppe
- Direktvertrieb in verschiedenen Branchen
- Partnerschaften mit Professoren und Trainerausbildung an der Freien Universität Berlin
- Autor des Buches „Verkaufsfaktor Sympathie“ sowie zahlreicher Kolumnen und Artikel
- Permanente Weiterbildung und Selbststudium
- Praxisnähe durch Coaching und Eigenvertrieb
- Größte Dauerhaftigkeit zwischen den Seminaren
Thorsten Michael Rau führt Vertriebsseminare und Vertriebscoaching im deutschsprachigen Raum und Südamerika durch.
Wegen seiner begeisternden und leidenschaftlichen Verkäufermentalität entscheiden sich unsere zahlreichen Kunden für ihn. Weil er lebt, was er sagt, glauben ihm die Teilnehmer. Vertriebsentwicklung ist existenziell – vertrauen Sie dem Experten Thorsten Michael Rau.
Lassen Sie uns über Ihre Vertriebsziele sprechen!
Häufig gestellte Fragen (FAQ) zur Vertriebsentwicklung
Vertriebsentwicklung umfasst Strategien und Maßnahmen zur Optimierung Ihres Vertriebsteams, um nachhaltigen Erfolg zu sichern. Sie hilft dabei, Umsätze zu steigern, Kundenbeziehungen zu verbessern und Vertriebsprozesse effizienter zu gestalten.
Die Digitalisierung im Vertrieb ermöglicht effizientere Prozesse durch automatisierte Lead-Generierung, KI-gestützte Vertriebsauswertung und den Einsatz von CRM-Systemen. Moderne Vertriebstechnologien helfen, Kunden besser zu verstehen, Verkaufsgespräche zu optimieren und vertriebsrelevante Daten in Echtzeit zu analysieren.
Unsere Dienstleistungen sind in der ganzen D-A-CH Region verfügbar, darunter in:
Berlin, Hamburg, München, Köln, Frankfurt am Main, Stuttgart, Düsseldorf, Leipzig, Dortmund, Essen, Bremen, Dresden, Hannover, Nürnberg, Duisburg, Bochum, Wuppertal, Bielefeld, Bonn, Münster, Karlsruhe, Mannheim, Augsburg, Wiesbaden, Mönchengladbach, Gelsenkirchen, Braunschweig, Kiel, Aachen, Magdeburg, Freiburg, Krefeld, Lübeck, Oberhausen, Erfurt, Mainz, Rostock, Kassel, Hagen, Saarbrücken, Hamm, Potsdam, Ludwigshafen, Oldenburg, Leverkusen, Osnabrück, Solingen, Heidelberg, Darmstadt und Regensburg.
Der nachhaltige Vertriebserfolg basiert auf mehreren Säulen:
- Effektives Vertriebstraining für Außendienst und Innendienst
- Einsatz von digitalen Tools zur Kundenanalyse und Lead-Pflege
- Optimierte Vertriebsprozesse durch gezielte CRM-Nutzung
- Kundenzentrierte Verkaufsstrategien für langfristige Bindung
- Führungskräfte-Coaching im Vertrieb zur besseren Steuerung von Teams
Häufige Herausforderungen sind:
- fehlende Vertriebsmotivation bei Mitarbeitern
- Schwierigkeiten in der Lead-Generierung und Akquise
- zu geringe Abschlussquoten in Verkaufsgesprächen
- ineffiziente Vertriebsprozesse ohne klare Strategie
- fehlendes Vertriebscoaching für Quereinsteiger und Führungskräfte
- fehlende Persönlichkeitsentwicklung des Vertriebspersonals
Lösungen bieten gezielte Vertriebsberatung, Schulungen für Verkaufsteams und eine strukturierte Vertriebsstrategie mit klaren Zielvorgaben.
Erfolgreiche Vertriebsmethoden sind:
- SPIN-Selling: Fragetechniken zur Bedarfsanalyse
- Challenger Sale: Kunden mit neuen Perspektiven überzeugen
- Consultative Selling: Beratung als zentraler Teil des Verkaufsprozesses
- Social Selling: für Marketing
- Storytelling im Vertrieb: Emotionale Kundenansprache zur Kaufentscheidung
- Die Einheit von einer positiven überzeugenden Persönlichkeit, Sympathie und professioneller Rhetorik
Unternehmen in folgenden Branchen können durch eine professionelle Vertriebsstrategie ihren Umsatz steigern:
- Alle
- unsere Spezialisierung auf Großhandel, Service und Industrie
Der Vertriebserfolg wird anhand folgender Key Performance Indicators (KPIs) gemessen:
✔ Umsatzwachstum im Vergleich zum Vorjahr
✔ Conversion-Rate von Leads zu zahlenden Kunden
✔ Durchschnittlicher Auftragswert pro Kunde
✔ Kundenbindungsrate und Wiederkaufsquote
✔ Vertriebsleistung pro Mitarbeiter durch individuelle Zielerreichung
Gezieltes Vertriebstraining führt zu:
- Höherer Verkaufsquote durch verbesserte Gesprächsführung
- Besseren Verhandlungsstrategien für Außendienst und Innendienst
- Mehr Abschlusssicherheit in Verkaufsgesprächen
- Optimierung der Kundengewinnung & Akquise-Techniken
- Stärkere Mitarbeiterbindung durch gezielte Weiterbildung
- Erhaltung und Gewinn von Marktanteilen
- Erhöhung der Performance gegenüber dem Wettbewerb
Viele Unternehmen scheitern im Vertrieb durch:
❌ Fehlende klare Vertriebsziele und KPI-Tracking
❌ Unzureichendes Lead-Management ohne gezielte Nachverfolgung
❌ Schlechte Kundenkommunikation ohne individuelle Ansprache
❌ Mangelndes Vertriebscoaching für das Verkaufsteam
❌ Geringe Persönlichkeitsentwicklung
❌ Geringe psychologische und rhetorische Fähigkeiten